...ça m'a donné envie de m'immoler par le feu. Sérieusement, est-ce que tu as déjà fait cet exercice? Consulte 10 sites de photographes de ton domaine, et tu remarqueras que la plupart racontent la même chose : "capturer l'instant" - "raconter votre histoire" - "sublimer votre univers"... L'intention est sûrement sincère mais... quel calvaire !
Sur quel autre critère que le prix le client pourrait-il choisir quand le discours et le style sont similaires?
Il est courant pour le photographe de tomber dans le piège de chercher ce qui pourrait “marcher” ou “rapporter le plus.” Ou bien de se lancer, sans se poser beaucoup plus de questions sur “quoi vendre” exactement. Donc, en proposant des prestations construites sur la base de ce qu’on aime faire, ou de ce qu’on a pu observer chez Studio Pierre Paul et Jacques.
Pourtant, seulement 27% des photographes atteignent un revenu de 2500€ et plus. Ce qui signifie qu’il faudrait… faire l’inverse de ce que font presque 75% de nos collègues !
Ce qui fait la différence, c’est de réussir à créer une prestation qui réponde à un vrai besoin de ta clientèle.
Sans ça, tu prends le risque :
De gaspiller tes efforts marketing : Tu pourrais passer des heures à créer du contenu, à investir dans la pub, sans jamais vraiment être visible des personnes qui sont intéressées par ton travail.
D'avoir des clients chiants : tu attires un mélange hétéroclite de clients, dont certains peuvent être bien loin de ton idéal... Cela peut conduire à des projets moins passionnants, des critiques injustes, même des conflits.
De travailler plus pour pas assez d'argent : Sans connaître la véritable valeur que tu apportes à un segment spécifique du marché, tu risques de sous-évaluer tes tarifs.
D'être menacé par la concurrence : chaque nouveau photographe près de chez toi devient comparable et peut donc affecter tes revenus.
De travailler dans le doute permanent : tu te demandes tout le temps si tu fais les bons choix. C'est courant que ça aille jusqu'à un épuisement professionnel ou tout du moins une perte de passion pour le métier.
Ça part d'une base fondamentale et pourtant négligée : définir très précisément ta cible et le fameux "pourquoi" elle fait appel à toi.
Et là, je ne parle pas de simplement te demander "Est-ce que je dois cibler les mariages, la grossesse, les portraits, les entreprises ?" Ça, ce sont seulement des domaines de la photo.
A l'intérieur de chaque domaine, tu dois être capable d'identifier le problème que tu règles pour tes clients. Tu penses que la photo ne règle pas de problèmes ? S'il n'y a pas de problème, pas besoin d'acheter une solution !
La vérité, c'est que définir ta cible n'est pas un luxe ou une étape que tu peux sauter. C'est la fondation sur laquelle repose toute ton entreprise.
La solution ne viendra ni en fixant une page blanche, ni en enregistrant 18 posts Insta sur le sujet.
Et c’est bien pour ça que le Réseau Photo Pro t'as préparé cet Atelier 49 spécialisé sur ce sujet :)
Tu vas apprendre, en seulement 3h, une méthode durable:
Pour savoir par où commencer pour ENFIN vraiment définir ta cible (sans tomber dans les croyances courantes et exercices inutiles sur le sujet que tu as peut-être déjà faits.)
Pour savoir à quels problèmes réels de tes clients répondent tes prestations photo.
Pour comprendre comment le fait d'être un expert t'aidera à avoir plus de clients.
Pour t'épanouir en faisant ce qui fait sens pour toi, sans routine. Car tu es capable de répliquer cette méthode autant de fois que tu le souhaites.
Pour comprendre ce qu'est réellement un "client idéal" (et c'est sûrement pas ce que tu crois) et pouvoir le convaincre.
Pour que la décision d'achat de la prestation ne repose pas que sur un besoin superficiel, et donc le prix le moins cher.
Pour que le client ait le choix entre toi et toi - mais ne se pose même pas la question de la concurrence.
Pour ne pas seulement être rentable, mais aussi durablement épanoui(e) dans la photo.
3h de condensé pratique, que tu peux diluer à ton rythme : tu as accès à vie à ce contenu.
Un carnet de travail qui t'indique les étapes à suivre, et dans le bon ordre.
Des points de fidélité à convertir en euros pour un accompagnement : tu investis.
EN BONUS
Une base de questionnaire type à utiliser dans ton étude client.
Un tableau prêt à remplir pour une étude de marché qui soit simple et efficace.
Une check-list pour vérifier que tu as réussi ton positionnement.
Pour un budget de 49€ TTC
Plutôt cool, t'en dis quoi?
Je m'appelle Meghann Stanley, je suis mentor business, et j'ai fondé le Réseau Photo Pro pour ceux qui veulent se donner les moyens de réussir en photo.
J'ai moi-même développé 3 entreprises à succès sur différents modèles. Celui du solopreneur, avec mon studio au panier moyen de 2000€ par prestation (via une clientèle de classe moyenne). Celui de l'entrepreneur au sens classique, en gérant une équipe de photographes filmeurs qui couvrent tous les plus prestigieux évènements de la Principauté de Monaco. Et à présent celui de l'infopreneur qui me permet de renouer avec ma vocation de transmission (dans ma 1e vie, j'étais Professeur Certifié.)
Je mets aujourd'hui à ton service mes compétences pédagogiques, mes connaissances business, mon expérience entrepreneuriale, et l'expérience de la formation de centaines de photographes.
Ensemble, tirons le marché de la photo vers le haut !
Si ta question ne se trouve pas ci-dessous, tu peux bien sûr me contacter par mail : meghann@lereseauphotopro.com ou bien via Instagram :)
Il ne s'agit pas que TOUS les photographes puissent être présents le jour de l'enregistrement - au contraire.
Il est en revanche important que DES photographes puissent participer au live pour qu'on puisse aller bien plus loin qu'un format cours magistral.
Nous faisons fonctionner l'intelligence collective, et cela enrichit les Ateliers 49 !
Si tu as la possibilité d'être présent à un ou plusieurs lives des Ateliers 49, tu participes donc à cet effort collectif.
Et si tu accèdes à l'enregistrement a posteriori, tu en retires exactement les mêmes bénéfices qu'en live, avec encore plus de flexibilité dans le rythme (car le rythme du live est intense!)
Que tu sois un photographe débutant ou expérimenté, cet atelier a été conçu pour t'aider à améliorer tes stratégies entrepreneuriales. Elles sont basées sur la psychologie humaine, et des techniques éprouvées, et donc utiles pour tous les domaines, et à tous les degrés de développement.
Ce que je te transmets est intemporel : c'était valable il y a 50 ans et ce sera valable dans 50 ans.
Il n'y a aucun grand secret : qu'il s'agisse de poser les bases ou de les optimiser, on en revient toujours aux mêmes sujets.
C'est très simple : si tes compétences sur le sujet t'ont amené jusqu'à un certain point et que tu te heurtes à un plafond, c'est qu'il est temps d'en acquérir de nouvelles. Et ce tout au long de ta carrière.
En plus de chaque Atelier 49, tu télécharges un carnet de travail, car mon but, c'est que tu puisses transformer l'information en action.
La mise en application t'appartient par la suite. Il est en revanche certain qu'aucune formation, même en interaction, n'équivaut un véritable accompagnement comme je propose par ailleurs : tu as probablement aussi besoin de feedback, de validation, et d'être accompagné(e) dans ce qui coince. Le budget est en revanche très différent, car il commence à 3000€.
Je ne fais en tous cas aucune rétention d'information dans ce format. Cet Atelier est complet, car peu importe le tarif, je donne toujours tout et mon meilleur.
Il est évident, et tu en as forcément conscience, qu'un atelier de 3h, ou même plusieurs ateliers consécutifs restent différents d'un accompagnement complet, qui lui te donne un plan d'action étape par étape, et surtout, du feedback qui t'assures de les avoir bien franchies, ainsi qu'une aide à chaque blocage.
Ce sont deux offres très différentes, qui peuvent donc être complémentaires.
En revanche, si ces ateliers sont payants, c'est bien que j'y donne de la valeur sans retenue. C'est le volume de photographes inscrit qui me permet bien sûr de pratiquer un tarif si abordable, tout en privilégiant la meilleure qualité possible.
De cette manière, la formation business spécialisée en photo devient accessible au plus grand nombre, et c'est aussi ainsi que nous pourrons tirer le marché vers le haut !
Les Ateliers 49 peuvent être une porte d'entrée vers un accompagnement complet, mais aussi, tels quels, te permettre de t'apporter un coup de boost sur des points précis. C'est toi qui vois, en fonction de tes besoins et de ton budget.